Daha büyük büyüme kararlarını veriye dayandırın

Bütçenin kanallar arasında nasıl dağıtılacağı, fiyat değişikliklerinin talebi nasıl etkileyeceği, satış artışının ne kadarının pazarlamadan geldiği ve gelecek dönem sonuçlarının nasıl şekillenebileceği gibi yüksek etkili kararlarda kullanılır. Farklı seçenekleri aynı varsayımlar altında karşılaştırmayı ve belirsizliği değerlendirmeyi sağlar. Modelin çıktısı, kesin bir gelecek tahmini yerine karar verirken kullanılacak bir dayanak olarak ele alınır.

Marketing Analytics güvenilir ölçüm, raporlama ve performans görünürlüğünü sağlar. Advanced Analytics ise bu temelin üzerinde model kurarak bütçe, fiyat, talep ve büyüme senaryoları hakkında karar desteği üretir. Aradaki farkı, mevcut performansı anlamak ile farklı bir kararın olası sonuçlarını değerlendirmek üzerinden düşünebilirsiniz. Hangi çalışmayla başlanacağı, yanıtlanacak soruya ve mevcut verinin yeterliliğine bağlıdır.

Hayır. Sağlıklı bir model için yeterli veri geçmişi, anlamlı medya yatırımı ve zaman içinde değişen kanal harcamaları gerekir. Başlamadan önce verinin bu koşulları karşılayıp karşılamadığını değerlendiririz. Değerlendirmede, eldeki verinin bütçe kararınızla ilgili soruyu yanıtlamaya uygun olup olmadığına da bakarız. Verinin desteklemediği ayrıntıda bir sonuç beklemek yerine modelin sınırlarını açıkça ele alırız.

Fiyat, satış, ürün ve dönem etkilerini ayırabilecek kadar geçmiş ve varyasyon gerekir. Ürün yapısına göre promosyon, stok, kanal ve müşteri segmenti verileri de analize dahil edilebilir. Amaç, satıştaki bir değişimi yalnızca fiyata bağlamadan diğer etkilerle birlikte değerlendirmektir. Gerekli veri kapsamı, incelenecek ürünlere ve yanıtlamak istediğiniz fiyatlandırma sorusuna göre şekillenir.

Yalnızca bir model değil; karar senaryoları, temel varsayımlar, sonuçların güven aralığı ve ekibinizin kullanabileceği açık öneriler sunarız. Gerektiğinde modeli yeni verilerle güncelleriz. Teslimin odağında, hangi seçeneğin hangi koşullarda değerlendirilebileceği ve sonuçların nerede belirsiz kaldığı bulunur. Böylece ekibiniz önerileri, dayandıkları varsayımlar ve sınırlarla birlikte inceleyebilir.